dgy. Rund um das Thema Ko-op-Werbung ist der Konflikt zwischen Marken und Händlern Vorprogrammiert. Kosten- und Nutzen-Bedürfnis der beiden Parteien sind stark unterschiedlich. Es gilt, gesunde Kompromisse einzugehen. Dabei steht für uns der Nutzen des Händlers im Vordergrund. Je nach Verhandlungsposition kann er mehr oder weniger seiner Bedürfnisse durchsetzen. Schaffen Sie sich eine bessere Verhandlungsposition, … Weiterlesen
Kaum dreht der Wind an der Wirtschaftfront, werden die Lieferanten, allen voran die Uhrenmarken, plötzlich wieder freundlicher. Ist es Ihnen schon aufgefallen? Hört man sich am Markt etwas um, stellt man fest, dass viele Hersteller seit Anfang des vierten Quartals 2008 mit Annullationen von Bestellungen aus aller Welt nur so überschwemt werden. War die Branche … Weiterlesen
Die Wirtschaftskriese bringt neben allen Nachteilen auch Chancen. Die Lager der Hersteller füllen sich wieder. Die Lieferfristen von (Marken-) Produkten verkürzen sich drastisch. Die Nachfrage nach Verkaufspunkten von Herstellerseite her steigt wieder. Das bietet den Einzelhändlern die Möglichkeit, ihre Lager und ihren Sortiments-Mix zu optimieren. Weiterlesen
dgy. Der Handel – vor allem im ultravergleichbaren Bereich der Markenuhren – ist bereits seit längerem von Kunden- und Lieferantenseite unter Margendruck. Einerseits verlangen Nachfrager immer häufiger nach Rabatten, die wegen Lagerabbaunot oft gewährt werden (müssen). Das liegt daran, dass die Hersteller ihre Produktionskapazitäten möglichst voll auslasten und dann mit Druck den Händlern mehr Uhren … Weiterlesen
dgy. Im Einzelhandel sind zur Zeit jene Unternehmen erfolgreich, welche die vertikale Integration schaffen und dies über eine eigene Marke abwickeln. Begonnen hat dieser Trend unter anderem in der Autoindustrie. Fragen Sie die Händler, kaum einer verdient noch Geld mit dem Verkauf von Autos. Die Erträge hier – gemässe Hinweisen aus Anbieterkreisen – stammen weitgehend … Weiterlesen
dgy. Quer durch den Detailhandel steigt die Angst vor einzelnen Lieferanten, die starke Marken vertreten. Der Druck der Markeneigentümer läuft meist über folgende Faktoren ab: Druck auf die Marge (Lieferant kürzt dem Einzelhändler die Marge). Druck auf den Sortimentsanteil beim Händler (Lieferant will immer mehr Produkte in immer mehr Varianten am Lager des Einzelhändlers sehen). … Weiterlesen
